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也许马云更需要做一个好的弼马温
[ 2006-11-14 19:11:00 | By: mynet ]
 
最近看了新浪的一篇文章,大意是马云接受的一次采访,说到目前只有阿里巴巴赚钱,其他都是在砸钱,听起来好像很乱的。

有些问题一直不是很明白,说出来可以讨论讨论。

关于阿里巴巴,阿里巴巴作为贸易信息交流平台,其作用是明显的,由于数据量的不断增加,其交互效能就越高,信息的作用就越大。但是从目前其用户数量来看,发展速度出现比较缓慢的情况,从业务上来说,可能出现一定的瓶颈,因此需要考虑更加灵活务实的市场策略,开发有效的产品来促动业务的发展,以争取更加广泛的用户为主要目的,迅速增加用户数量以及数据资料数量,增加平台价值。

对于成熟的产品,企业极容易出现懈怠,在盈利部门工作的员工往往压力感不大。阿里巴巴产品数量的更新能力较差,新产品数量较少,应该对行业用户开拓产生一定的影响。

市场分析不知道怎么做的,目前的目标客户是哪些,可开发潜力有多大,是不是需要开拓其他的细分市场,针对这些细分市场提供相应的产品。企业有没有能力去开发新的业务渠道,有没有渠道管理的考虑。(以上是指阿里巴巴核心业务,并非其他方向业务)

并不是每个人都使用双模手机,也并不是每个人都会买智能手机,普通的手机销售还是最大的。

关于淘宝。淘宝一直在砸钱,或者说淘宝一直没有达到盈亏平衡点。

关于这一点疑问是很多的。

其一:支付宝业务作为支付平台为淘宝服务,除了直接付款以外,支付宝帐户每天会接纳大量的现金,作为第三方信用保证平台,最长15天的时间里可以短期拥有这笔现金,由于数量众多,且流动迅速,账上会形成一笔客观的沉淀资金。这笔沉淀资金姑且不论淘宝能否使用,就是这笔资金存入的银行每年也会向支付宝支付一定的“佣金”。

其二:淘宝作为国内较大的C2C交易平台,其用户众多,业务繁忙,难道就没有盈利机会?老马同志虽然保证3年不收用户的钱,但他并没有说不收上家的钱。淘宝的企业服务方面取得的成绩不大,这个问题需要研究。表面看来淘宝并没有就用户以及用户的行为模式做过深入分析,并没有发现这个有着数千万商品,每年流水过百亿的市场中的机会。可能马老师还要向开复老师学习,学习如何在企业中鼓励创意。

其三:为什么阿里巴巴和淘宝之间不能建立有效联系。淘宝是一个交易平台,阿里巴巴是一个供应平台,难道从这两个平台里找到一个可以互相关联的关系就那么难?不尽然。

淘宝可以永久性作为免费交易平台出现,不需要花心思去赚网友的钱。这里边的玩法就太多了。

回过头来,发现还是缺少创意性思维,缺少对业务的深入研究分析。淘宝目前还只是一个工具,没有自己的产品,应该针对系统特征、用户特征开发应用工具,这些工具可以盈利。还是要动动脑筋、头脑风暴一下,其实也是不难的。

关于雅虎。雅虎的事件具体的目的我们外人无从知晓,但是就雅虎中国来说还是有很多机会的。

其一,说到文化的问题,为什么一定要有阿里巴巴的文化?雅虎作为不同的业务类型,不同的业务组织可以拥有自己的文化。适合他的文化才是最好的文化,不适合的文化会打垮一个团队,一个业务。

其二,雅虎中国一直没有准确的定位,这个定位最好还是雅虎的人来研究,毕竟他们更了解这个行业。

其三,雅虎中国业务以及各搜索引擎的问题都一样。开了几次搜索引擎的会议,发现居然有骗的成分。可悲。

搜索引擎缺少应用服务。

从数据分析来看,搜索引擎仅提供原始数据挖掘功能,其商业意义有限,操作还是繁杂,商业能力还是较低。

回头看看慧聪,差距就明显了。

真正有价值的用户还是对其感兴趣的信息感兴趣。可惜搜索引擎不能提供整理后的信息。

实际上大旗以及奇虎也是搜索引擎,只不过他做了内容的再加工。由于存在增值部分,因此用户更加欢迎。

可以说的再白一点,原始数据的价值远没有加工过的数据有价值。

产品,还是产品。

对于马老师来说,如何整合是一个问题,但是有些事情是不需要整合的。

马老师是一个天马行空的智者,但如何在企业里再培养一批智者才是马老师事业爆炸的机会,也就是说,需要100个小马老师。

以上纯属个人瞎说,说的不对大家批评。

 
 
  • 标签:马云 需要 弼马温 
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